ステルスマーケティング
ステルスマーケティングとは
ステルスマーケティング（ステマ）とは、企業が消費者に「広告」だと気づかれないように、口コミ・体験談・推薦文などの自然な投稿に見せかけて商品・サービスを宣伝する手法を指します。日本では2023年10月1日から景品表示法に基づく規制対象となり、ステマは「不当表示」として禁止行為に。違反した広告主は措置命令・課徴金・社名公表の対象となります。SNSインフルエンサーマーケティングが拡大する中で、企業からPR案件を受けるブロガー・YouTuber・Instagrammerなどの副業女性は、ステマ規制の理解と適切な「PR表記」が必須スキルとなりました。
ステマ規制の対象と判定基準
ステマ規制の対象と判定基準は次のとおりです。①対象範囲：SNS投稿・ブログ記事・YouTube動画・Instagram投稿・X投稿・TikTok・口コミサイトレビューなど全媒体。②判定基準：広告主から「対価」（金銭・商品提供・特典等）を受け取り、なおかつ「広告であることを表示せずに」第三者の自発的投稿に見せかけた場合に違反。③違反主体：規制対象は広告主（企業）だが、インフルエンサー側も信用失墜・契約終了のリスク。④適切な表記方法：投稿冒頭または目立つ位置に「PR」「広告」「プロモーション」「○○提供」などを明示。⑤対象外：単純な商品紹介（広告主と関係なし）、自分の購入品レビュー（対価なし）、家族・友人への純粋な推薦。
PR表記の正しい方法
PR表記の正しい方法は次のとおりです。①ハッシュタグ：「#PR」「#広告」「#プロモーション」「#提供」を投稿冒頭または目立つ位置に配置。②文中明示：「○○様より商品提供を受けています」「PR：○○ブランド」を本文冒頭に記載。③NGパターン：投稿の最後にハッシュタグを大量に並べる中に紛れ込ませる、グレー色テキストで隠す、長文の最後に小さく書く、これらは規制違反。④Instagram公式機能：「タイアップ投稿ラベル」を活用、自動的に「タイアップ投稿」表示。⑤YouTube公式機能：動画詳細欄で「有料プロモーションを含む」設定。⑥TikTok公式機能：「ブランドコンテンツ」設定。⑦長期PR契約：「○○ブランドアンバサダー」表記でも可。
副業女性のステマ規制対応実務
副業女性がステマ規制に対応する実務ポイントは次のとおりです。①PR案件契約時の確認：契約書に「PR表記必須」「表記方法」を明記、口頭確認だけでは不十分。②表記テンプレート準備：「【PR】○○商品の○○ポイントを紹介」など定型表現を準備。③過去投稿の見直し：規制施行前のPR投稿でも、現行規制を意識して見直し・追記推奨。④広告主との認識合わせ：表記方法を事前合意、トラブル予防。⑤プラットフォーム公式機能の活用：Instagram「タイアップ投稿ラベル」等で自動表示。⑥案件報告書の作成：広告主への投稿報告書に表記内容を記載、証跡保存。⑦違反疑い時の対応：消費者庁・弁護士相談、速やかに修正対応。⑧契約条件交渉：PR表記による効果減を見越した単価交渉も可。
— Belle Work 編集長 / 橘 美咲
