Webコピーライティングのコツ

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Webコピーライティングとは

Webコピーライティングは、Webサイト・LP・SNS・広告・メルマガなどで、読者に特定の行動（購入・登録・問合せ）を促すための文章を書く技術です。新聞広告・テレビCMの時代から続く伝統的なコピーライティングの原則を、Web特有の「短い注意力」「スマホ画面」「スクロール文化」「他コンテンツとの競争」に適応させたもの。良いWebコピーは、訪問者の心を3秒で掴み、論理と感情を組み合わせて行動を促します。スモールビジネスでも、コピーライティングのスキル次第で売上が2〜5倍違うことがあり、副業女性が身につけるべき最重要スキルの一つです。

読まれるコピーの基本構造

読まれるコピーの基本構造は、AIDA（Attention→Interest→Desire→Action）またはPASONA（Problem→Affinity→Solution→Offer→Narrowing→Action）といったフレームワークに沿って組み立てます。具体的には、①ヘッドライン（注意を引く・続きを読みたくする）、②サブヘッドライン（具体的なベネフィットの提示）、③ボディコピー（ストーリー・問題提起・解決策・実績）、④オファー（提案内容・価格・特典）、⑤クロージング（限定性・締切・CTA）、の流れです。とくに最初の3秒で訪問者の手を止められるかどうかが、その後の全コピーの運命を決めます。

即実践できるコピーの型

即実践できるコピーの型として有名なのが、①PASONAの法則（問題→共感→解決→提案→限定→行動）、②AIDA（注意→興味→欲求→行動）、③QUEST（資格→理解→啓蒙→刺激→行動）、④4P（Picture→Promise→Prove→Push）、です。具体的なテクニックとしては、①「あなた」を多用する（読者中心）、②具体的な数字（「30日で」「3つの」）、③ベネフィット重視（機能ではなく利益）、④証拠の提示（実績・データ・お客様の声）、⑤希少性・限定性（先着・期限）、⑥保証（返金・成果保証）、⑦短い文章で改行多め、⑧能動態を使う、です。

コピー上達のための学習法

コピーライティング上達のための学習法は、①名作コピーを毎日書き写す（写経）、②売れているLP・広告を100本分析、③自分が買った商品の購入決定要因を言語化、④コピー本を読む（影響力の武器・現代広告の心理技術101・10倍売れるWebコピーライティング）、⑤実際に書いてA/Bテストで結果を出す、⑥お客様のレビュー・声を読み込んで「使われる言葉」を学ぶ、⑦書いたコピーを読み上げてリズムを確認、⑧第三者にチェックしてもらいフィードバックを得る、です。「いきなり書ける天才」は存在せず、上達した人は全員、地道な学習と実践を積み重ねた結果です。

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